Маркетинговый кит

Маркетинг-кит – это краткий документ или презентация. Демонстрирует преимущества фирмы, товаров и услуг, дает читателю ответы на интересующие вопросы и показывает выгоды сотрудничества с компанией.

Основной целью маркетинг-кит является предоставление клиентам, поставщикам и партнерам доказательств того, что они нуждаются в товарах и услугах данной компании.

Основные задачи маркетинг-кит:

• Эффективный инструмент для рекламы и PR;
• Структурирует данные о знаниях и опыте компании;
• Помогает объяснять отличия от конкурентов;
• Упрощает коммуникацию с рынком;
• Является неплохим элементом переговорного процесса.

Маркетинг-кит бывает следующих видов:

• Набор текстовых, визуальных или аудио документов, которые передаются единым пакетом документов всем интересующимся сторонам рыночного процесса;
• Полиграфически изданная брошюра;
• Структурированный контент в электронном виде;
• Веб-страница о компании;
• Краткая презентация в виде вопро-ответ.

Структура маркетинг-кит:

• Дескриптор. Краткое определение того, какую пользу для клиента принесет сотрудничество.
• Констатация проблемы. Здесь описывается то, как люди пытаются неудачно решать проблемы, прибегая к помощи конкурентов или пытаются решить задачу самостоятельно.
• Решение проблемы. Описывается решение проблемы при помощи компании.
• Описание процесса решения. Необходимо донести клиенту, на чем компания специализируется.
• Почему это получается лучше, чем у конкурентов.
• Перечисление клиентов, уже обращавшихся в компанию.
• Примеры из практики.
• Отзывы, публикации, дипломы, законы и прочее, как доказательство к сказанному.
• Контакты компании.
• Призыв к действию.
• Приложения, которые могут вмещать динамику развития компании, финансовые показатели, каталог продукции, форму заказа и прочее.